5 речей, які ви повинні знати про мобільну рекламу
Рекламні програми встановлюються на вогонь. BI Intelligence прогнозує, що доходи від встановлення мобільних додатків у США становитимуть $ 4,6 млрд. Цього року і зростуть до 6,8 млрд. Доларів до кінця 2019 року, збільшившись на 14% за рік з 2014 року. форматів.
Ключовий розвиток, який призводить до збільшення витрат у програмах встановлення програм, передбачає можливість правильного використання вимірювати кампанії встановлення програми, подолання відсутності файлів cookie і притаманна фрагментація в мобільній екосистемі з різними середовищами (мобільний веб-інтерфейс та додаток), різні платформи (iOS, Android, Windows Phone) та різні пристрої (смартфони та планшети).
Крім того, рекламна аналітика дає змогу маркетологам перейти до чистої моделі продуктивності, в якій інсталяція, важлива як вона є, є лише Перший крок до успіху. Що станеться після важливо встановити. Підключивши дії до програми до мережі, яка встановила програму, маркетолог може точно визначити мережі, які можуть доставити певний тип користувачів, що підвищує цінність для його бізнесу.
1. Встановлення водіння
Для того, щоб ваша програма була помічена і виділяється з інших мільйонів додатків у мобільному просторі, важливо генерувати обсяг установок з обидва органічні та неорганічні джерела. У чому різниця ви просите?
I - органічні установки
Добре, органічні установки є встановленнями, які є в основному результатом дослідження магазину додатків і органічний пошук.
Це означає, що додаток відкривається та встановлюється після пошуку за ключовим словом або торговою маркою, тобто після рекомендації від одного, перегляду верхніх додатків за категорією або під час використання програми через власні рекомендації магазину програм.
II - Неорганічні установки
З іншого боку, неорганічні інсталяції керований до магазину програм активними акціями за межами магазин додатків, чи через платну рекламну кампанію, або будь-яку іншу маркетингову кампанію на власних каналах (наприклад, електронну пошту, push-сповіщення, SMS або QR-код).
Успішне змішування
У рекламі для встановлення мобільних додатків необхідно максимально використати обидва маршрути. Керування найбільшою кількістю органічних установок передбачає використання тактики оптимізації App Store (ASO) (що, в основному, є еквівалентом світової програми для пошукової оптимізації (SEO)).
Існує короткий перелік факторів, які можуть або зробити або розбити ваш рейтинг ASO, тобто назву, ключові слова, кількість завантажень, рейтинги та відгуки, скріншоти та значки тощо..
З тих пір кількість установок є основним чинником в ASO, оплата нових користувачів не тільки збільшить кількість неорганічних установок, але, що більш важливо, кількість органічних установок. Насправді, наші дослідження показали, що 1 платна установка приводить ще 3 органічні установки.
Платні кампанії з встановлення додатка також є способом виділитися на насиченому ринку (існує понад 1,4 мільйона додатків як на Google Play, так і на App Store!). У своєму нещодавньому звіті, eMarketer пішов так далеко, що сказав, що це обов'язково.
2. Моделі бізнесу
Чотири бізнес-моделі повинні бути розглянуті для реклами встановлення програми: CPA, CPC, CPI і CPM. Кожен має свої переваги і недоліки. Давайте вивчимо це:
CPM (ціна за тисячу)
Терміни оплати: Заздалегідь визначена ціна за кожні 1000 показів (вартість пром - mille латинський термін для однієї тисячі.
Плюси: Максимальна поінформованість про бренд, досягнення, низька вартість
Мінуси: Невиконання моделі, більший шанс непрозорих мереж надсилати неякісні покази.
CPC (ціна за клік)
Терміни оплати: Сплачується щоразу, коли користувач натискає оголошення.
Плюси: Простіше аналізувати залучення користувачів за допомогою тестування рекламних оголошень A / B.
МінусиЯвище товстих пальців означає, що ви ризикуєте заплатити за ненавмисні клацання і пошкодити ім'я вашого бренду з жахливим досвідом користувачів; Більш висока вартість, ніж індекс споживчих цін, якщо у вас немає ресурсів для оптимізації шляху переходу від реклами, відсутність надійних інструментів аналізу, уразливих до шахрайства.
CPI (ціна за показ)
Терміни оплати: Заздалегідь визначена ціна, що сплачується кожного разу, коли користувач встановлює програму.
Плюси: Модель продуктивності, низька вартість, низький ризик.
Мінуси: Ризик непрозорих мереж, які забезпечують високий обсяг низької якості або стимулюють трафік до встановлення.
CPA (ціна за дію)
Терміни оплати: Попередньо визначена ціна для кожної дії в програмі, визначеної рекламодавцем (дохід або пов'язане з нею зобов'язання).
Плюси: Чиста модель продуктивності, прийнята найвідповідальнішими рекламодавцями, керованими даними.
Мінуси: Часто вартість є вищою, але це також і значення, яке генерується, тому ROI зростає лише при збільшенні LTV придбаних користувачів.
3. Гарне місце для початку
Якщо ви працюєте за бюджетом, і ви прагнете максимального впливу на основі того, з чим ви повинні працювати, ось кілька великих знарядь для початку:
Twitter / Facebook
Якщо ви намагаєтеся орієнтуватися на конкретні особи користувача час підтримка строгого бюджету, Twitter і Facebook є чудовими місцями для початківців для їх всемогутних даних і глибокої демографічної інформації про їх аудиторії.
Завдяки чудовим можливостям націлювання та неперевершеним масштабам, не дивно, що ці мережі керують таким великим шматком витрат на встановлення оголошення. Проте знайте це: є лише два способи отримати аналітику в кампаніях із встановлення програми, що працюють у Facebook і Twitter:
- від додавання свого SDK до програми
- від використовуючи SDK сертифікованого партнера з вимірювання (кілька постачальників послуг з відстеження, які мають офіційний штамп схвалення Facebook та Twitter)
Google AdWords
Кампанії з встановлення програми Google AdWords також можуть бути чудовими, коли робота з обмеженим бюджетом. Тут ви можете зосередитися на своїх ключових словах - натискаючи на намір користувача як потужний індикатор - і інвестувати більш поступово до досягнення оптимальної оптимізації ключових слів.
Це чудово довші кампанії які призначена для великої аудиторії.
Оголошення YouTube TrueView
Якщо бюджети вищі, YouTube має оголошення TrueView, які можуть стати чудовим варіантом. Особливо, якщо у вас є попередній перегляд вашої програми, яку ви хочете виставити a цілеспрямованої та зацікавленої аудиторії.
4. Розповсюдьте свої крила
Щоб максимально збільшити обсяг та можливість знайти джерела медіа, які можуть доставити певних користувачів, яких цікавить вас, додавання інших рекламних мереж до міксу є важливим кроком. Але з сотнями і навіть тисячами їх там, як ви знайдете кращу мережу для вашого додатку?
У будь-який час типовий додаток може працювати з будь-яким з них 5-10 різних мобільних рекламних мереж. Великі програми працюють з десятки в той самий час. Тому дуже важливо, щоб ви відповідально розподіляйте свій бюджет так що ви не витратите його на видавців, які не в змозі задовольнити ваші цілі придбання.
Як вибрати потрібну мережу мобільних оголошень
З такою кількістю мобільних рекламних мереж, які працюють з різними типами трафіку, унікальними вертикалями та спеціалізованими клієнтами, потрібні кращі методи, щоб уникнути поганих видавців.
Під час наближення до мережі можна дізнатися про те:
1. Експериментальні питання
Попросіть відгуки, тематичні дослідження та особисто зверніться до компаній зі схожими цільовими аудиторіями, щоб проаналізувати їхній досвід роботи з мережею
2. Питання болю
Як ви відрізняєтеся від конкурентів? Чи можете ви дати нам приклад того, що ви зробили для одного з ваших рекламодавців у нашій конкретній вертикалі?
3. Питання, які потрібно задати собі
Де ви хочете бути в кінці цього процесу? Які ваші цілі ви хочете досягти, працюючи з цією рекламною мережею?
Незважаючи на те, що ви прийняли обгрунтоване рішення про те, з якими мережами потрібно керувати, це не означає, що ви обов'язково постійно контролювати їхню роботу. Ви повинні почувати себе комфортно, говорячи в мережі: "Ей, видавець № 4 працює погано в порівнянні з номером три, будь ласка, виділіть більше бюджету на номер 3."
Мережа не має такого рівня даних, як у рекламодавця, тому важливо допоможіть їм завершити більшу картину. Залишайтеся в контурі і повідомляйте їх, коли ви бачите щось не так.
5. Вимірюйте, вимірюйте, потім вимірюйте знову
Вимірювальні кампанії з інсталяцією програм містять дві критичні та переплетені частини: аналітика атрибуції і рекламна аналітика.
Analytics атрибутів
Аналітика атрибутів повідомте нам про канал / джерело які доставляли кожну програму встановлення, органічну, соціальну, оплачувану чи належну. Механізм в основному базується на модель останнього клацання - останню точку дотику, яку користувач натиснув перед установкою (і запуском) програми (у вікні пільги від 7 до 30 днів).
Ця модель диктує, що рекламодавець оплачує лише мережу, яка надає останній клік (якщо наступне залучення до іншого не оплаченого джерела, наприклад електронної пошти або органічного пошуку, рекламна мережа не отримує плату).
Суб'єктивні компанії з атрибуції служити в якості неупередженого судді - довіряють як рекламодавці, так і мережі, щоб прийняти рішення. Те, що вони є інтегровані з сотнями мереж означає, що вони мають a пташиного погляду на весь шлях переходу.
Таким чином, вони можуть приймати рішення, яке доки не припинить перешкоджати рекламодавцям бути дворазовими або потрійними мережами користувач натиснув, але не був останнім клацанням.
Рекламна аналітика
Рекламна аналітика займає один крок вперед. До вимірювання того, що робить користувач після встановлення і підключення його до джерела придбання (платні, соціальні, власні або органічні), ви можете переглядати агреговані дані та точно визначати мережі, які доставляють найкращих користувачів.
Наприклад, якщо розробник ігор знає, що минулий рівень 10 є яскравим показником високої вартості життя, він може виміряти цю подію в додатку і дізнатися, які мережі доставляли найбільшу кількість цих гравців за найкращими цінами, а які не , потім оптимізуйте відповідно.
У середовищі додатків, де домінує модель freemium, безумовно необхідно забезпечити якісних користувачів, які керують реальними доходами. Зрештою, ви не можете перейти до банку з установкою.
Суть
Цифрове середовище є не тільки мобільним першим, але й першим. Проте, його велика кількість також створило гіперконкурентний простір, в якому кілька програм роблять це, і більшість перерву це.
Щоб досягти успіху, маркетологи повинні запускати кампанії з встановлення додатків і робити розумні, керовані даними маркетингові рішення, щоб відірватися від натовпу та забезпечити максимізацію бюджету в повному обсязі.
Примітка редактора: Цей гостьовий пост написано для Hongkiat.com Ран Авраамі. Ран є керівником відділу маркетингу AppsFlyer.com, який керує складними відносинами з мобільним пристроєм. Він також любить бути підприємцем, хоча він ненавидить слово "підприємець". Знайдіть його на LinkedIn і Twitter.
