8 речей, яких ви не хочете мати у партнерському запуску
Кожен, кого ви знаєте, починає свій бізнес - люди з будь-якої вікової групи: підлітки, дорослі у свої 20 років, 30 років, 60 років. І більшість людей це розуміють виходити на нього поодинці важко подвиг. Це коли виникає питання про залучення партнера, чи то вдвічі збільшити стартовий капітал, або ввести необхідний набір навичок, яких у вас немає. І це дійсно хороший план.
Багато успішних компаній починають партнерство, як Сергій Брін і Ларрі Пейдж, засновник Facebook Марк Цукерберг і його чотири інші співзасновники. У засновників є хтось, хто поділиться випробуваннями і випробуваннями, відкриваючи стартап, і це також допомагає зняти рівень стресу.
Потім знову є деякі риси, які ви не хочете мати в партнерському запуску і для деяких з нас ці попереджувальні дзвони не дзвонять так швидко, як треба. Замість того, щоб вивчати, які риси засновники компанії шукають у своїх партнерах, давайте подивимося, які риси є, з якими ми повинні дистанціюватися.
1. Вам не потрібний партнер, який все розмовляє, але не має перевіреного рекорду.
У світі є три типи людей: ті, хто добре розмовляє і робить, люди, які страшно розмовляють, але великі у виконанні, і ті, хто прекрасно розмовляє, але страшні у справі. Я зустріла всіх трьох, і серед них найнебезпечнішим є останній.
Вони будуть змусити вас повірити що все буде в порядку, що все під контролем, і якщо ви не пощастило потрапити на їхню солодку розмову, ви незабаром знайдете себе цікавим, хто був справжнім дурнем.
Під час співбесіди для партнера обов'язково запитайте їх резюме або резюме, щоб вони пояснили, що вони робили у своїй попередній роботі, проектах та інших підприємствах. Це також не зашкодить перевірити, що вони говорять.
У нинішньому стані Інтернету більшість речей вже перебувають у мережі. Червоний прапор для потенційного партнера полягає в тому, що, коли ви робите швидкий пошук свого імені і в результатах мало що виникає. Якщо ваш потенційний партнер був успішним в одній або іншої галузі, повинні бути деякі цифрові стежки його пригод на твітів, публікаціях Linkedin та Facebook, публікаціях у блогах, виписках новин, навіть особистому веб-сайті, або згадку в прес-релізі.
Подумайте про це. Майже будь-хто може запустити веб-сайт у будь-який час і покласти їх там під іншим ім'ям, а потім стверджувати, що він чи він був веб-дизайнером протягом 30 років. Шукайте їхню довіру і змушуйте їх аутентифікувати владу.
2. Ви не хочете, щоб ваш партнер був непослідовним.
Стартапи завжди знаходяться на лінії. Ніякі час і ресурси не можуть дозволити собі витрачати гроші. Якщо ваш партнер вирішує сьогодні зробити одне, а інший - наступного дня, ви повинні хвилюватися. Це нормально, якщо у вас є достатньо ресурсів “відходів”, іноді це неминуче, особливо якщо ви прагнете до інновацій. Але поки ви все ще перебуваєте в процесі визначення речей, вам потрібно бути зосередженими на лазері.
Це також, ймовірно, причина, чому ви шукаєте партнера, так що дві людини можуть зосередитися на двох важливих і великих речах.
Ви можете легко помітити непослідовну особу, дивлячись на їх резюме. Є вони обробляли пару робочих місць протягом одного року? Є вони переходили від одного проекту до іншого? Також було б доцільно звертатися до посилань на символи, з якими можна зв'язатися і поговорити. Подумайте про це як про вправу збору зворотного зв'язку. Якщо ваш потенційний партнер є послідовним, речі перевірятимуться.
3. Ви не хочете мати партнера, який погано працює з людьми.
Це - великий світ там та є багато люди, які не мають уявлення про те, що є культурно прийнятним, а що не має справи з іншими людьми. Наприклад, мій друг розповів мені, як новий партнер її компанії кричав на нього, коли вони були в громадському місці. Будучи високим іноземцем, він, безумовно, виділявся, і люди дивилися на нього смішно.
Справа тут, якщо ваш партнер не знає, як мати справу з людьми, це вже червоний прапор. Якщо він не зможе ставитися до людей правильно, це буде важко змусити людей любити його. Якщо ви єдина людина, яку ця людина поважає, але він не поширює цю люб'язність на людей, які працюють під вами, це попереджувальний знак для пошуку іншого партнера.
Щоб дізнатися, яка реальна угода, ви можете дайте вашому потенційному партнеру пробний запуск, цілий місяць роботи з вами та всією командою, щоб побачити, наскільки добре вони працюють з людьми. Це важливо, тому що якщо ваша компанія злетить у майбутньому, то очікується, що ваш партнер буде мати справу з ще більшими гравцями в цій галузі. І ти не хочеться обходити обличчя, коли ваш партнер відкриває рот.
4. Ви не хочете партнера, якого ваші співробітники ненавидять.
Добре, може бути, не вистачає трохи в соціальних навичках все ще гаразд, але ви повинні витягнути гальма, коли це призводить до людей ненавидячи вашого партнера. Це великий ні-ні. Ви будуєте команду суперзірок, Не фільм з хорошим поліцейським і поганим поліцейським.
Ви можете легко помітити людину, яку ненавидять ваші співробітники (теперішній або майбутній), якщо ви просто попросіть їх провести час з усіма. Принесіть партнера, попросіть їх об'їхатися і поговорити з вашими нинішніми співробітниками, пообідати з усіма, а потім наприкінці дня зверніться до своїх співробітників за їхніми відгуками.
Це сталося зі мною під час стажування як веб-розробника. Компанія принесла заявника, і в кінці дня менеджер попросив нас (працівників і стажистів) оцінити людину: якщо нам це подобається чи ні, і інші коментарі. Багатомільйонний бізнес фактично взяв це до уваги. Чому? Оскільки вони знають, що щастя на робочому місці має вирішальне значення!
Речі будуть набагато важче обробити, якщо ви пропустите це, і принесуть партнера в будь-якому випадку. Там пошта на reddit де користувачем пов'язані як його співзасновник повільно derailing культура їхньої компанії.
“Мій головний операційний директор починає діяти як ** діра з усіма новими співробітниками. Він дає їм неможливі терміни для іноді дурних демонстрацій для конкретних клієнтів. Він потрапляє в їхнє обличчя і завжди б'ється і бореться з нашим технічним директором про те, наскільки неефективною є наша нова команда, що розвивається. […] Наша культура повільно проривається. Я знаю, що в мене є час виправити, але я не можу просто звільнити його, тому що він найкращий у тому, що він робить.”
Я не заздрю, що я перебуваю в його положенні.
5. Вам не потрібний партнер, який має багато сторонніх проектів.
Зрозуміло, що досвідчені підприємці будуть мати принаймні пару проектів, що відбуваються одночасно, але якщо ваш партнер не готовий пожертвувати або послабити свою повідку на деяких з їх проектів, щоб дати більше часу ваш, візьміть це як знак того, що вони є просто розглядаю вас як іншу сторону.
Шукайте стартап-партнера, який може присвятити більшу частину свого часу роботі з вами в напрямку тих самих цілей. У тому ж сенсі, потрібно запитати себе, що ви шукаєте партнера. Це приносить новий талант, який буде керувати і культивувати певну область у вашій компанії, поки ви будете зайняті на інших його частинах?
Або це так, що у вас буде більше часу для себе і інших проектів? Якщо це остання, то насправді бути проблемою, яку ви намагаєтеся уникнути.
6. Ви не хочете, щоб у вас був партнер, який має більше, ніж ви.
Кожне партнерство починається з прирученого ставлення. Обидві сторони будуть вимірювати його, намагаючись не примушувати ідею занадто багато, намагаючись бути обережними. І це природно. Це частина процесу становлення команди. Але проблема полягає в тому, що a треба зробити велике рішення, і Ви обидва на протилежних сторонах рішення.
Наприклад, ви можете знизити ціноутворення своєї служби, щоб отримати більше клієнтів, які б шукали дешевші, офшорні рішення, але ваш партнер проти ідеї, оскільки це включало б зниження стандартів компанії і навіть її іміджу..
Якщо ваші умови 50-50 партнерства, це означає не можна вирішувати без іншого. А якщо ніхто не вщухає, якщо ніхто не готовий йти на компроміс, якщо ніхто не хоче відкинути своє его, це дуже невдале партнерство. Мета співпраці з кимось є хтось тягне вас до реальності, до тримати один одного під контролем - не домінувати у процесі прийняття рішень.
Ось хороший приклад проблем, з якими ви можете зіткнутися, якщо ви об'єднаєтеся з людиною, яка має ненормально велике его. Це цікава історія про те, як важко її отримати, якщо ви виберете неправильну людину.
Тепер давайте повернемося до цього партнерства 50-50.
7. Ви не хочете партнера, який бажає партнерства 50-50.
Існують різні види партнерства. Там є “гроші партнера” хто фінансує все, поки “робочого партнера” діє на все, але контроль і активи в компанії діляться. Тоді є “рівні” партнерство де обидві сторони вкладають гроші, час і роботу. Неважливо, який тип партнерства ви формуєте, тип 50-50 - погана ідея. Це бізнес-вбивця.
60/40 добре, може навіть 52/48, але ніколи не йти за 50-50. Будучи на тому ж “звання” це рецепт катастрофи в довгостроковій перспективі. Там має бути хтось на вершині хто знаходиться на самій точці контролю і підзвітності, хтось має остаточне рішення у всьому. Навіть у спорті є більший авторитет, окрім команд, які грають, і це суддя. Без цього, ви закінчите боротьбу, якщо ніхто не хоче йти на компроміс, щоб досягти рішення. Там повинен бути хтось у вершині, та є приміщення для тільки один.
Ось приклад, несамовитий, про невдале партнерство. Кетлін Кінг володіла успішною, зростаючою пекарнею в Саутгемптоні, штат Нью-Йорк. Оскільки її доморощена пекарня з власним рецептом зростала в геометричній прогресії, вона вирішила співпрацювати з двома братами. Вони розподіляють бізнес рівномірно, це 33,33% власності для кожного. Поганий дзвінок. Брати зрештою об'єдналися і вигнали короля з власного бізнесу.
8. Вам не потрібний партнер, який погоджується з усім, що ви говорите.
З усіх речей, перерахованих у цій статті, це найнебезпечніше. Хоча дуже приємно працювати з кимось, з ким можна погодитися, небезпека тут ви можете почати вірити, що ви не можете робити жодних помилок. Все, що ви робите, вважається правильним - оскільки ніхто не оскаржує ваші ідеї та дії. Це називається ухилом підтвердження.
Інша справа, що потрапляє в цю категорію, - це навички, які має ваш партнер. Не шукайте того, хто має такі ж навички, як і ви. Шукайте партнера, який може доповнити ваші навички. Якщо ви добре займаєтеся створенням контенту, знайдіть когось, хто добре володіє контент-маркетингом. Якщо ви можете продати що-небудь, знайдіть когось, хто може створити чудові продукти. Ви отримаєте ідею.
І навпаки, Ви не повинні просто погоджуватися на все, що говорить ваш партнер. Правило тут полягає в тому, що якщо кожен у кімнаті погоджується на одне, то має бути принаймні одну людину, яка буде грати адвоката диявола.
Заключне слово
Створення бізнесу з нуля є гірським зусиллям, але ви можете скоротити це наполовину, залучивши партнера до вашого бізнесу, який доповнить вас таким чином, що вам не вистачає, і навпаки. Ви просто повинні знайти, що один (або кілька з них), хто має такий же рівень переконання, як і ви.
Насправді, важко знайти ідеальний комерційний партнер. Існує багато змінних, які в тій чи іншій мірі вам доведеться йти на компроміс. Одна річ напевно, однак, ви повинні тримати один одного в перевірці і цілком можливо, що все в письмовій формі, всі умови і стенди і політики, всі роботи.
Тепер читайте: 7 смертельних гріхів підприємців
