Як написати перемогу веб-пропозиції

Веб-дизайн - це професія, яка вимагає вичерпання своєї творчості з дня на день. Ви створюєте веб-інтерфейси, роблять кольорові схеми, підбирайте типи облич, а що ні. Для вас це те, що ви любите робити, і вам пощастило думати, що ви вибрали правильний шлях. Поки щось спливає цей міхур. Щось, що ми називаємо розвитком бізнесу.

Веб-дизайн є не тільки форма мистецтва - це теж професія що, зрештою, потрібно буде годувати вас. Одна з речей, яка може допомогти вам запустити хороший бізнес веб-дизайну - це знати, як написати гарну пропозицію. І його, де я стрибаю.

До цієї статті, я буду обговорювати, як ви можете створити цю пропозицію веб-дизайну, що ви ненавидять і змусити його виділитися серед інших. Давайте подивимося на кілька речей, які ви повинні пам'ятати.

Виявити проблему і побудувати на ній

Це перша і найважливіша частина написання пропозиції веб-дизайну для того, щоб запропонувати рішення для веб-дизайну, ви повинні мати проблеми в першу чергу.

Спочатку потрібно мати загальне уявлення про те, чому ваш клієнт бажає придбати ваші послуги. Потрібно потрапити в середину проблеми клієнта, а при необхідності, з'ясуйте проблему, яка б привернула їхню увагу.

Тим не менш, ви повинні бути обережні, як не виставляти нічого, що може поставити під загрозу їхній бізнес виявляючи основні проблеми на публіці. Є також випадки, коли клієнт знає, що щось не так, але має проблеми з його ідентифікацією.

Ці проблеми можуть виникати у формі існуючого дизайну непривабливі або не дуже зручні для користувача, вимога для цільових сторінок для конкретних дій, або тільки для співробітників веб-сайт для цілей HR і т.д. Так у вашій пропозиції, переконайтеся, що ви розповісти їм, що неправильно або відсутнє в їхній присутності в Інтернеті з гарною кількістю чесності.

Ось фактична пропозиція (її частина), яку я надіслав клієнту (який бажав залишитися анонімним). Зверніть увагу, що ця пропозиція допомогла мені закрити угоду всього за три дні.

Про Рада: Визначте проблему. Чітко вказати, чого ви бачите, що бракує з компанією і не вдаватися в розпливчасті висловлювання, наприклад: "Ну, вам потрібен редизайн. Дозвольте мені дати ваш сайт оновленим виглядом”, і напишіть його так, як зрозуміють ваші бізнес-клієнти.

Як допоможе вам ваше рішення?

Тепер, коли ваш клієнт знає, що у них є проблема, яка потребує вирішення, запропонувати їм те, що їм буде важко відмовитися - хороше рішення.

Ви тільки що зробили крок не є кінцем ваших пропозицій. Ви не заробляєте гроші в якості веб-дизайнера, розповідаючи своїм клієнтам, що вони мають проблеми. Ви заробляєте, показуючи, що можете її вирішити. Скажіть їм прямо до того, що Ви можете схилятися до того, чого не вистачає в їхній компанії, щоб ви могли задовольнити їхні потреби.

Звідси ви можете виділити специфіку проекту. Які кроки ви будете робити? Що ви будете включати? Змінити? Або видалити? Як ви знаєте, що ці елементи потребують цих дій? Ви повинні відповісти на ці питання.

Ви просто не скажете: "uhhhh ... Я можу змінити вашу цільову сторінку на цю". Ви повинні бути більш конкретними.

У своїй пропозиції ви можете вказати, що ви будете оптимізувати цільові сторінки за допомогою тестування A / B. Ви вилучите кнопку заклику до дії, оскільки ви бачите, що вона не працює добре. Як бізнесмени люблять дані, тому що це полегшує їм прийняття рішень, Ви можете додати певну статистику, щоб зробити свою точку зору в пропозиції.

Зосередьтеся на рентабельності інвестицій (ROI)

Тепер, коли ви зробили пропозицію важко відмовитися. Настав час зробити відмову майже неможливим. Якщо є одне, що бізнесмени (або ваші клієнти) люблять чути, то це R-O-freaking-I.

Ця частина пропозиції, ймовірно, буде Найбільш важко ремесло, так як ви в основному покласти ціну на вашу роботу. Але тепер, коли ви визначили, чого потребує ваш клієнт, і що ви можете надати, тепер ви повинні сказати їм, скільки це коштуватиме їм, і скільки вони зроблять від змін, які ви будете розгортати.

Я пропоную, щоб у цій частині ви спочатку визначити витрати проекту. На мій погляд і досвід, клієнти хотіли б бачити, скільки коштуватиме що-небудь ще. Вони хотіли цього важать їхні бюджетні очікування і прогнозований дохід до того, як вони зроблять спусковий гачок.

Так що якщо ви скажете, що будете робити редизайн за $ 2000, ваші клієнти будуть думати про це, а якщо таку суму Виплачені вам гроші дозволять їм досягти своїх цілей або отримати більше прибутку, тоді найняти вас не буде настільки важким.

У наведеному вище прикладі про ресторан на Близькому Сході ми підкреслили, що в їхньому регіоні є близько 7 конкурентів - те, що вони вже знають..

Але те, що вони не знали, - це обсяг трафіку, який отримують ці конкуренти щодня, і скільки людей шукають ключові слова, пов'язані з їхнім бізнесом. Як тільки ми підкреслили ці цифри та потенційні номери, які будуть мати веб-сайт, ми вже отримали їх на 100%. Це все про те, скільки вони можуть заробити від створення веб-сайту!

Виділіть своїх конкурентів

Вірте чи ні, ваші клієнти люблять конкуренцію. Це тому, що вони можуть використовувати їх як орієнтир для своїх стратегій. Ця ідея є популярний серед підприємців і підприємців що вам потрібно скористатися цим.

Що потрібно зробити, це перерахувати своїх конкурентів. Хто вони безпосередньо конкурують за рух? Є також непрямі конкуренти?

Зробивши це, у вас буде хороша ідея про те, як інші підприємства на ринку роблять свою справу дизайнерською. Звідти ви можете використовувати це даних, щоб переконати ваших клієнтів, що ці зміни або ці доповнення потрібні тому що інші компанії це роблять і працюють дуже добре.

Ось ще один приклад, який я надіслав ведучому, який став повторюваним клієнтом. Мій клієнт володіє японським рестораном на Філіппінах, зокрема в місті Анджелес, і його назва ресторану ніде не знайдено в Google.

Це був останній цвях (у позитивному сенсі), який змусив його підписати угоду зі мною.

Увімкніть швидкий макет того, як буде виглядати їхній веб-сайт

Ось що ми зазвичай робимо nextvation.com. Ми відправляємо відразу три макети до наших перспектив. Це дуже допомагає, оскільки ми в основному допомагаючи їм візуалізувати все ще до того, як вони відповість нам. І часто вони це роблять і просять про зустріч.

Нарешті, вам потрібно показати, що ви пропонуєте робити. Визначивши проблему і описавши словами, що ви плануєте зробити, щоб вирішити цю проблему, вам потрібно показати візуально як ви хочете це зробити.

Макети мають важливе значення, оскільки це дозволяє вашим потенційним клієнтам зазирнути, які зміни вони побачать у майбутньому. І хоча нічого не встановлено в камені, ви дасте їм ідею, яку вони повинні буде схвалити (на жаль) і як буде виглядати їх остаточний дизайн.

Це частина, де ви вау своїм клієнтам, щоб бути з вашим дивовижним майстерністю дизайну. Тому переконайтеся, що ви не тільки показуєте кінцевий вихід, але й описуєте, і обговоріть, чому ви вибрали те, що ви включили і видалили в дизайні. Це допоможе їм зрозуміти, чому ви приймали такі рішення, і що вони є не тільки наслідком почуттів або випадковості.

Чи готові ви написати переконливу пропозицію?

Тепер, коли ви досягли кінця цієї статті, перегляньте все, що ви зробили, оскільки, ймовірно, ви зробите кілька змін до своєї пропозиції. Але принаймні зараз, знаєте що ставити, що обговорювати, а що підкреслитиe у написанні вашої наступної пропозиції веб-дизайну.