Керівництво по розрахунку точки беззбитковості для фрілансерів
Це мрія багатьох досвідчених і прагнених фрілансерів, які занурюються у великого клієнта. Однак іноді така гарна мрія, як тільки вона стає реальністю, може перетворитися на кошмар. Фрілансери, які пропонують заявку на пропозицію (RFP), можливо, не оцінили належним чином, скільки потрібно для виконання роботи (і досі отримувати прибуток у процесі).
Ви коли-небудь стикалися з пропозицією проекту так низько, що вам цікаво, якщо учасник дійсно потребує грошей, щоб вижити? Це може бути так легко знизити ставку, сподіваючись забити клієнта (і приклеювати його до вашого конкурсу).
Проте проблема полягає в тому, що деякі фрілансери насправді не знають, що таке їх точка беззбитковості, і вони втрачаються в емоціях конкуренції. Це дійсно втрачена ситуація, коли ви думаєте про це. Тому, щоб уникнути попадання в цю пастку, є 4 прості концепції, які необхідно об'єктивно оцінити, перш ніж торгувати проектом.
1. Фіксовані витрати
Знання витрат, пов'язаних з Вашими послугами, є гарним початком. Для фрілансера слід розуміти, які фіксовані витрати. Простіше кажучи, це такі витрати, які не змінюються і є одноразовими фіксованими витратами. Для маркетологів електронної пошти це може бути щорічна підписка на чудові шаблони новин або корисні бізнес-програми для вашого iPad.
Можна також включити що ви хочете заплатити самому. Так! Гроші, які ви хочете зробити, після всіх інших витрат, можуть бути включені як фіксована вартість. Те, що є реалістичним, залежить тільки від вас. Деякі фрілансери люблять платити собі 1 мільйон доларів, додавши їх до своїх постійних витрат.
2. Змінні витрати
Змінні витрати - це витрати, які змінюються. Факторинг змінних витрат у вашій ставці, для великого проекту, дуже важливо пояснити.
Давайте перейдемо безпосередньо до прикладу: для фрілансера в соціальних мережах, використання HootSuite може бути системою управління контентом (CMS) вибору. Майте на увазі, що для кожного доданого облікового запису, який допомагає керувати активами соціальних медіа, існує додаткова плата. Ці витрати можуть вийти з-під контролю, якщо ви не оціните їх вплив.
3. Маржа Вашого внеску
Розглянемо Дарта Вейдера. У створенні Зірки смерті він мав великі фіксовані витрати і знав, як вони будуть охоплені. Його прибутковий прибуток говорить про те, скільки грошей йде на покриття цих фіксованих витрат, після того як про змінні витрати піклуються.
Нагадаємо, що ви хотіли б заплатити собі можна додати до ваших постійних витрат? Ваш прибуток показує, скільки грошей йде на досягнення цієї мети. Отримати маржу доходу, відняти загальні змінні витрати від очікуваного доходу від проекту.
Приклад:
Візьміть приклад фрілансера, який займається маркетингом електронної пошти, який розробляє спеціальні кампанії по пошті. The змінні витрати можуть становити $ 0,15 за кампанію та гроші, що стягуються за кампанію забезпечити $ 50.00 доходу.
Тому маржа доходу становить $ 49,85 ($ 50 - $ 0,15 = $ 49,85). Це означає, що за кожну завершену кампанію 49,85 дол.
Ваша Зірка смерті майже завершена, лорд Вейдер!
4. Точка беззбитковості та коригування ставок
Точка беззбитковості показує найменше того, що потрібно виробляти, на оплачувану роботу, тримати дах над головою. Це дозволить вам дізнатися, наскільки ви конкурентноздатні проти інших фрілансерів, і допоможе вам налаштувати ставку, щоб мати більше шансів отримати роботу.
Якщо ви не задоволені після перегляду точки беззбитковості, подивіться, які витрати можна скоротити або оптимізувати. Якщо правильно оцінюються як фіксовані, так і змінні витрати, то точка беззбитковості буде точно визначена.
Нагадаємо, що прибуток, який ми отримали від вирахування наших змінних витрат з ціни, що стягується за електронну кампанію? Щоб отримати точку беззбитковості, беруть свої фіксовані витрати і ділять їх на маржу доходу.
Ось приклад:
Що я хочу зробити для участі у проекті RFP, який вимагає пропозицію на пропозицію 15 спеціально розроблених масових кампаній? Якщо я зазвичай стягую 50 доларів за кампанію, мені потрібно знати, скільки спеціальних масових поштових кампаній мені потрібно продати до беззбитковості. Після визначення, я можу вибрати зниження або збільшення ставки.
Крок 1: Отримати точку беззбитковості
Ось як я перекриваю цифри:
- Фіксована вартість: $ 650
- Змінна вартість $ 0,15 за кампанію
- Маржа внеску: $ 50 за кампанію - $ 0.15 (змінна вартість) = $ 49,85
Беззбитковість = постійна вартість / маржа доходу = $ 650 / $ 49.85= 13 кампанії або клієнти.
Крок 2: Визначте прибуток
Оскільки мені потрібні лише 13 кампаній або клієнтів для беззбитковості, я можу запропонувати 50 доларів за кампанію за запрошені 15 спеціально розроблених масових кампаній. Тепер цифри:
- Фіксована вартість: $ 650
- Змінна вартість = 15 x 0,15 = $ 2,25 (для 15 кампаній)
- Загальна вартість: $ 650 + $ 2.25 = $ 652.25
Отже, прибуток склав би $ 750 (загальний дохід) - $ 652.25 (загальна вартість) = $ 97,75 (чистий дохід).
Крок 3: Налаштування ставки
Крім того, я можу спробувати зробити більш конкурентну пропозицію, щоб отримати нового клієнта і збільшити свої шанси отримати роботу для проекту. Я можу стягувати $ 43,48 за кожну з 15 кампаній і беззбитковість у $ 650 за перший проект, в надії на повторне ведення бізнесу в довгостроковій перспективі.
Будь-яка ставка, менша за $ 43,48, призведе до втрат.
У висновку
Проект торгів на RFPs є способом життя для фрілансерів. Можливість конкурувати в довгостроковій перспективі важливо для вашого виживання. Тому розуміння ваших фіксованих витрат, змінних витрат і точки беззбитковості приносить вам більше енергії.
Це може бути легко втратити себе в здогадах і застосувати абстрактне мислення до ваших фінансів, але залишити абстрактне мислення вашої творчої роботи і застосувати ці 4 прості математичні концепції до ваших ставок. Дотримуючись цих концепцій, це лише питання часу, поки ви не перейдете в зелений колір.
Примітка редактора: Цей пост написано Марк Михайло для Hongkiat.com. Марк Михайло - випускник MBA та MScIB, співзасновник Dark Soil (некомерційний), а також ентузіаст з маркетингу та реклами. Його пристрасть до мультимедіа, стратегічного маркетингу та продовольства створюють небезпечний комбо! Ви можете знайти його на LinkedIn і Twitter.
